SFAを導入する前のチェックポイント

営業活動の効率化・生産性の向上に役立つ支援システムとして話題のSFAですが、高機能であるがゆえに導入が難しいという注意点があります。
SFA導入を考えている場合、まずSFAとはどういうものなのかをしっかりと理解しておくことが大切です。
SFAは営業支援システムと呼ばれ、営業活動の履歴や情報の管理・共有化、進捗の可視化など多彩な機能が備わったツールです。
業務の効率化はもちろん、営業活動を組織的なもとのとして全体の営業力を高めることにも役立ちます。
SFAにはピンからキリまであり、もちろん多機能・高性能なものは相応のコストがかかりますが、一概にそれが良いとは言い切れません。
なぜなら多機能すぎるSFAを導入しても使いこなせず失敗してしまう危険性があるからです。
SFAってどういうもの?という感覚をつかみたいのであれば、無料で利用できるものもあるのでまずはお試しに使ってみてはいかがでしょう。
無料SFAで感覚がつかめてから必要な機能を備えた有料SFAに移行するのも一つの手です。

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